Đua nhau bung hàng, bất chấp "tháng ngâu"!
Quan niệm kiêng kị việc mua bán nhà đất trong tháng “tháng ngâu” hay còn gọi là "tháng cô hồn" (tháng 7 âm lịch) có vẻ như đã không còn là nỗi ám ảnh đối với cả người bán và người mua nhà. Bằng chứng là, ngay trong những ngày đầu "tháng ngâu", hoạt động giao dịch địa ốc vẫn diễn ra khá nhộn nhịp, hàng loạt chủ dự án đã hoặc đang có kế hoạch tung sản phẩm ra thị trường.
Tiên phong “bung hàng” trong "tháng ngâu" phải kể đến Công ty CP Địa ốc Phú Long. Ngay trong những ngày đầu tháng 8, doanh nghiệp này đã tổ chức lễ khai trương căn hộ mẫu và mở bán dự án Dragon Hill 2 tại khu Nam TP Hồ Chí Minh với sự tham gia của hàng trăm khách hàng.
 |
| Phối cảnh dự án Dreamland City tại xã Long Hưng, TP Biên Hoà, tỉnh Đồng Nai. |
Tập đoàn Hà Đô cũng đã chính thức giới thiệu và nhận đặt chỗ dự án Khu phức hợp HaDo Centrosa Garden tại số 200 đường 3/2, phường 12, quận 10, TP Hồ Chí Minh. Hưng Thịnh Corp cũng đang ráo riết hoàn tất công tác chuẩn bị để có thể tung ra thị trường sản phẩm dự án MoonLight Residences (Thủ Đức) trong nửa đầu tháng 8 này. Đáng chú ý là, mặc dù dự án chưa được chính thức công bố, nhưng tại thời điểm này đã có hàng trăm khách hàng đăng ký giữ chỗ.
Một loạt các chủ đầu tư khác cũng đã hoặc đang có kế hoạch ra hàng trong tháng 8, điển hình như Him Lam Land với giai đoạn 2 dự án Him Lam Phú Đông, Đất Xanh Group với dự án Opal Garden (Thủ Đức), Tập đoàn Kiến Á với căn hộ Citisoho (quận 2), Tập đoàn Vingroup với toà nhà Park View (Park 3) - tòa căn hộ cuối cùng thuộc dự án Vinhomes Central Park...
Không chỉ sôi động ở phân khúc căn hộ, nhiều dự án đất nền cũng rục rịch triển khai trong tháng 8 này. Trước tiên phải kể đến Đồng Nai, khi việc Thủ tướng Chính phủ đồng ý cho xây dựng cầu Cát Lái đang trở thành động lực rất lớn đối với thị trường địa ốc tỉnh này.
Theo đó, người "nổ phát súng đầu tiên" tại thị trường Đồng Nai chính là Liên hiệp Hợp tác xã Dịch vụ Nông nghiệp tổng hợp Đồng Nai (DonaCoop) với dự án Dreamland City; dự án toạ lạc tại xã Long Hưng, TP Biên Hoà, tỉnh Đồng Nai, do Công ty CP Dịch vụ Bất động sản Eximland độc quyền phân phối. Dreamland City có quy mô 1.300 ha bao gồm 5 dự án thành phần với tổng số vốn đầu tư ban đầu trên 2 tỷ USD. Với lợi thế vị trí đắc địa, giáp ranh TP Hồ Chí Minh, giao thông thuận lợi và giá bán khá mềm, Dreamland City đang được giới đầu tư đặc biệt quan tâm, đồng thời hứa hẹn sẽ tạo nên một "cơn sốt" ở phân khúc đất nền tại thị trường Đồng Nai trong thời gian tới đây.
Một "chuyên gia đất nền" khác là Địa ốc Kim Oanh cũng không chịu lép vế khi tung ra thị trường dự án Khu đô thị Richland City tại xã Hiệp Phước, huyện Nhơn Trạch, tỉnh Đồng Nai. Dự án có quy mô 21,5 héc ta, bao gồm 714 nền nhà phố diện tích từ 92-162m2 và 2 block căn hộ.
Cùng thời điểm, tại Long An, Công ty CP Địa ốc Cát Tường Đức Hòa cũng đã chào bán hơn 300 sản phẩm đất nền từ dự án Khu đô thị Cát Tường Phú Sinh với giá từ 319 triệu đồng/nền, thanh toán trong 12 tháng không lãi suất.
Bà Đặng Thị Kim Oanh, Tổng Giám đốc Công ty Địa ốc Kim Oanh cho rằng, các khu vực giáp ranh với TP Hồ Chí Minh như Biên Hoà, Nhơn Trạch (Đồng Nai) hay Đức Hoà, Bến Lức (Long An) sẽ là điểm nóng thu hút vốn đầu tư nhờ lợi thế giá đất còn rẻ, hệ thống giao thông đang phát triển mạnh, dễ dàng kiếm lợi nhuận cao trong thời gian ngắn.
Rộ trào lưu bán nhà trả góp
Không chỉ tạo nên sự rộn ràng của thị trường địa ốc trong "tháng ngâu", nhiều chủ dự án cũng đang áp dụng các chương trình bán hàng ưu đãi mang đậm tính chất kích cầu nhằm mục đích thu hút khách hàng. Đáng chú ý nhất trong đó là chương trình bán hàng trả góp với từ 1-3% tổng giá trị sản phẩm mỗi tháng (hoặc mỗi quý) kéo dài trong vài năm.
 |
| Bất chấp tháng ngâu, thị trường bất đồng sản vẫn tập nập kẻ bán người mua. |
Điển hình cho phương thức bán hàng này phải kể đến Him Lam Land với dự án Him Lam Chợ Lớn (quận 6) khi chủ đầu tư này "xây nhà xong mới bán", đồng thời cho khách hàng nhận nhà nhưng vẫn được thanh toán chậm 24 tháng (2 năm) không lãi suất. Gần đây nhất, Him Lam Land giới thiệu dự án Him Lam Phú Đông với gần 400 căn hộ diện tích 65m2 có giá từ 1,2-1,5 tỷ đồng mỗi căn phục vụ các gia đình trẻ. Đáng chú ý, khách hàng được hỗ trợ trả chậm trong thời gian từ 4 - 6 năm theo tiến độ thanh toán 1% trên tổng giá trị căn hộ mỗi tháng.
Trước đó, vào tháng 4/2016, nhà phát triển bất động sản cao cấp Phú Mỹ Hưng cũng lần đầu tiên chào bán block C dự án Scenic Valley 2 áp dụng tiến độ thanh toán 1% giá trị căn nhà mỗi tháng. Theo chủ đầu tư, nhờ phương thức thanh toán này, hầu như tất cả sản phẩm chào bán đã được khách hàng đặt mua chỉ trong vòng 1 ngày công bố.
Ghi nhận thực tế thị trường thời gian qua cho thấy, đã có khá nhiều chủ dự án áp dụng phương thức thanh toán ưu đãi kép cho khách mua nhà. Chẳng hạn như, giãn tiến độ thanh toán, chỉ đóng 20-50% giá trị căn hộ, số tiền còn lại chỉ đóng khi nhận nhà. Đồng thời người mua được trả góp hỗ trợ lãi suất trong một vài năm tùy thỏa thuận.
Theo các chuyên gia, do nhu cầu của khách hàng trẻ tăng nhanh trong vài năm gần đây nên chủ đầu tư muốn tạo nhiều điều kiện thuận lợi nhất để nhóm khách hàng này có thể tiếp cận bất động sản dễ dàng hơn. "Khách hàng trẻ thường chưa có tích lũy lớn nhưng thu nhập khá ổn định, đủ khả năng trả góp theo lịch thanh toán 1% một tháng hoặc 3% mỗi quý. Điều này giúp mở rộng cơ hội sở hữu căn hộ và người mua chủ động sắp xếp tài chính theo từng tháng dựa trên thu nhập của gia đình", một chuyên gia nhận định.
