Giải pháp tăng giá trị giải thưởng
Thời gian vừa qua, sự xuất hiện của xổ số điện toán theo kiểu Mỹ với giá trị giải thưởng lớn đã ồ ạt thu hút người mua. Từ đó, đã và đang đặt nghành xổ số kiến thiết (XSKT) theo kiểu truyền thống trước áp lực cạnh tranh rất lớn. Cần thay đổi chiến lược, tư duy kinh doanh là yêu cầu sống còn nếu các công ty XSKT muốn tồn tại trong thời gian tới.
Trước thực tế đó, mới đây lãnh đạo các Công ty XSKT các tỉnh, thành khu vực miền Nam đã thống nhất đề nghị Bộ Tài chính nâng mức giải thưởng đặc biệt lên 2 tỷ đồng đã cho thấy lĩnh vực kinh doanh truyền thống này không thể đứng yên tại chỗ trước sự tấn công của Công ty Xổ số điện toán Việt Nam (Vietlott).
Đến nay, chỉ chưa đầy 4 tháng, kể từ ngày 20/7/2016 , ngày đầu tiên Vietlot ra đời, với 5 người chơi vượt qua vô số người mua vé số kiểu Mỹ để trúng số tiền thưởng tổng cộng hơn 300 tỷ đồng, cũng đủ để vé số truyền thống thấm đòn và đứng trước nguy cơ sụt giảm doanh thu.
 |
| Giá trị giải thưởng lớn của xổ số kiểu điện toán Mỹ đang đặt các công ty XSKT phải thay đổi tư tưởng “không còn một mình một chợ” triệt để hơn bao giờ hết. |
Một công ty XSKT có số lượng tiêu thụ cao ở khu vực Đồng bằng sông Cửu Long vừa tiết lộ kỳ phát hành vé đầu tháng 11/2016 đã giảm doanh thu tới 4 tỷ đồng mà nguyên nhân được cho là đến từ sự cạnh tranh của xổ số điện toán (Vietlot).
Thực tế, không phải là Vietlott không có sai sót, nhưng có ý kiến cho rằng nghành xổ số truyền thống nên xem lại chính mình. Bởi lẽ cơ chế bao cấp đã ăn sâu vào xổ số truyền thống, lợi nhuận siêu đẳng, thu nhập của cán bộ, nhân viên, đại lý trong ngành khủng nên rõ ràng có chuyện lo sợ mất thị phần trong thời gian tới.
Trong khi đó, cơ chế thị trường cần tiếp tục mở để người mua vé số có lợi hơn. Vì thế, nghành xổ số truyền thống hãy nghĩ đến việc thay đổi tư duy kinh doanh của chính mình.
Theo ông Nguyễn Hoàng Dũng (GĐ nghiên cứu & phát triển - Viện Kinh tế & Quản lý TP Hồ Chí Minh) cho rằng có 3 lý do khiến cho Vietlott thắng thế trước xổ số kiểu truyền thống, đó là: “Giải thưởng lớn tạo ra sức hấp dẫn; chiến lược kinh doanh năng động, minh bạch, thủ tục nhanh gọn, tạo niềm tin cho người chơi, bảo vệ quyền lợi của người trúng thưởng; có đội ngũ tích cực kinh doanh, quảng bá rầm rộ, tính chuyên nghiệp cao”.
“Người chơi loại hình xổ số mới này cần hết sức tỉnh táo, tránh sa đà. Bởi lẽ mặt trái của chuyện ham mê mua vé số kiểu Mỹ vì thấy giải thưởng quá cao so với thông thường, nhưng xác suất trúng lại rất ít. Cho nên người mua vé số cần biết chủ động kiềm chế, hãy xác định đó chỉ là trò giải trí đơn thuần để không phải sa đà, xao nhãng công việc làm ăn để dồn quá nhiều tiền bạc, tâm trí vào chuyện mua vé số kiểu mới”. Ông Dũng cho biết thêm.
Thay đổi tư tưởng “không còn một mình một chợ”
Trước một đối thủ cạnh tranh đáng gờm cùng sức ép cạnh tranh từ Vietlott buộc các công ty xổ số truyền thống phải năng động hơn, phải có nhiều hình thức xổ số phù hợp với nhu cầu của người chơi. Theo các chuyên gia, nếu như xổ số truyền thống tiếp tục đường mòn, lối cũ thì họ phải chấp nhận thua cuộc, phá sản như một lẽ tất yếu của cơ chế thị trường.
Thống kê mới đây cho thấy, doanh số phát hành của các thành viên thuộc Hội đồng XSKT khu vực miền Nam trong 9 tháng đầu 2016 đạt trên 63.000 tỷ đồng, đạt 104,85% kế hoạch; doanh thu tiêu thụ đạt hơn 50.600 tỷ đồng, tăng 9,78% so với cùng kỳ năm 2015.
Các Công ty XSKT khu vực miền Nam đã nộp ngân sách nhà nước hơn 17,2 nghìn tỷ đồng, tăng 4,49% so với cùng kỳ năm 2015 và đạt 93,99% kế hoạch năm 2016.
Công ty TNHH một thành viên XSKT TP Hồ Chí Minh mới vừa công bố báo cáo tài chính cũng cho thấy lợi nhuận sau thuế của trong 9 tháng đầu 2016 đạt 622 tỷ đồng, riêng 3 tháng quý III đã gần 200 tỷ.
Kết quả kinh doanh khả quan là thế, nhưng tại sao các công ty XSKT vẫn kêu trước sức công phá thị trường vé số của Vietlott.
Dư luận cho rằng khi nhìn vào tình hình cạnh tranh như hiện nay mới thấy xổ số truyền thống đã ăn quá no trong thời gian quá dài. Khi có đối thủ mới cạnh tranh mới rất dễ dẫn đến chuyện người mua xổ số bỏ rơi xổ số truyền thống, và khi đó, nguy cơ xổ số truyền thống thua thiệt là điều khó tránh khỏi.
Bởi lẽ, các công ty XSKT ở các tỉnh đã quá quen với chuyện độc quyền, “một mình một chợ” trong khi thị trường thì luôn thay đổi, nhất là trong bối cảnh Việt Nam đang hội nhập sâu rộng với khu vực và thế giới.
Ông Nguyễn Hoàng Dũng (GĐ nghiên cứu & phát triển - Viện Kinh tế & Quản lý TP Hồ Chí Minh) cho rằng, các vấn đề tồn tại mà nghành xổ số truyền thống cần giải quyết để vượt qua áp lực cạnh tranh hiện nay gồm:
Trước hết, phải sớm có chính sách tuyên truyền tốt hơn để người mua thấy rõ “ích nước lợi nhà” nhằm ủng hộ XSKT đóng góp ngân sách cho nhà nước; các công ty XSKT phải cải tiến thủ tục nhanh gọn hơn, công khai minh bạch hơn, bảo vệ quyền lợi chính đáng cho người trúng số tốt hơn; nghành XSKT phải học hỏi thành công từ các công ty xổ số nước ngoài để có thể đề ra các chiến lược kinh doanh chuyên nghiệp hơn trong thời gian tới.
Năm 2016 sắp kết thúc, năm mới 2017 đang cận kề, nghành XSKT để không bị tụt hậu trước sự tấn công ồ ạt của Vietlott, thì việc thay đổi tư tưởng không còn “một mình một chợ” cần phải triệt để hơn bao giờ hết.
