Phó TGĐ Him Lam Land Ngô Quang Phúc: Người trẻ rất giàu có!

Phó tổng Giám đốc Him Lam Land: Người trẻ rất giàu có...!

Đó là những chia sẻ của ông Ngô Quang Phúc - Phó tổng Giám đốc Công ty Địa ốc Him Lam (Him Lam Land) – Một doanh nhân thuộc thế hệ 8x xung quanh những vấn đề liên quan đến chiến lược cơ cấu dòng sản phẩm trên thị trường địa ốc hiện nay.

Xuất phát từ quan điểm đó, trong khi các “đại gia” đổ xô vào phân khúc cao cấp thì Him Lam Land quay qua đầu tư căn hộ chất lượng cao dành cho giới trẻ với giá bán từ 1-1,5 tỷ đồng/căn; đồng thời có kế hoạch cung cấp cho thị trường gần 2.000 căn hộ ở phân khúc này.

Sản phẩm phải “hợp khẩu vị” khách hàng

- Lý do nào mà Him Lam Land có thể cam kết với khách hàng mỗi căn hộ chất lượng cao mà lại có giá từ 1-1,5 tỷ đồng/căn?

- Dù có mức giá hợp lý như vậy nhưng chúng tôi không giảm chất lượng từ khâu quy hoạch đến xây dựng và hoàn thiện. Tất cả các khâu đều phải đạt chuẩn hoặc trên chuẩn các khu căn hộ cao cấp mà Him Lam đã xây dựng trước đó. Cụ thể, chúng tôi cam kết trong hợp đồng với khách hàng vật liệu và thiết bị hoàn thiện phải là những thương hiệu nổi tiếng như ToTo, Kohler, Teka, Ferroli… Nguyên tắc là căn hộ bán cho khách phải có đầy đủ tiện ích đi kèm cao cấp và hiện đại. Để đưa ra được mức giá hợp lý như trên chúng tôi đã chủ động cơ cấu lại diện tích căn hộ, lần này đưa ra các căn hộ diện tích nhỏ phù hợp cho người trẻ từ 60-65m2..

Mặt khác, để có giá phù hợp chúng tôi chọn các vị trí không phải nằm ở ngay trung tâm mà chọn phát triển chuỗi căn hộ này trên các trục đường chính dễ kết nối với trung tâm và tránh kẹt xe, ví dụ như Phạm Văn Đồng, Xa Lộ Hà Nội, Võ Văn Kiệt… Với chuỗi căn hộ này, chắc chắn các bạn trẻ sẽ rất hài lòng vì căn hộ có tổng giá trị phù hợp nhưng đáp ứng được chất lượng hoàn thiện cao cấp, tiện ích sẵn sang như hồ bơi, nhà hàng, nhà trẻ, khu thể thao, gym, đường dạo bộ…cho cư dân.

- Thực tế thị trường thời gian qua cho thấy, đã có khá nhiều chủ đầu tư “quá quan tâm” đến phân khúc căn hộ cao cấp, xem nhẹ phân khúc hợp túi tiền. Ông có nhận định như thế nào về thực trạng này?

- Đúng là gần đây trên thị trường xuất hiện lượng cung nhà ở cao cấp quá lớn và các cảnh báo của giới chuyên gia hay cơ quan quản lý nhà nước đều có cơ sở. Dĩ nhiên, người có hàng chục tỷ trong tay thì không thể đi mua nhà giá rẻ để ở, ngược lại người không có tiền thì nhà cao cấp cũng chỉ là giấc mơ. Do vậy, phân khúc nào cũng có khách hàng của phân khúc đấy.

Tuy nhiên, yếu tố cạnh tranh vẫn vô cùng khốc liệt. Một doanh nghiệp muốn thành công phải có chiến lược sản phẩm phù hợp. Hay nói cách khác, phải chế biến được món ăn hợp với khẩu vị của thị trường, nếu không, khả năng thất bại là khó tránh khỏi. Cần phải nhớ rằng, khách hàng trong giai đoạn hiện nay thường rất thận trọng trước khi quyết định mua hàng, do vậy, dự án có thực sự cao cấp hay không, chính khách hàng là người hiểu rõ nhất.

- Nhiều chuyên gia cho rằng, để có thể phát triển các dự án nhà ở hợp túi tiền, doanh nghiệp phải có quỹ đất giá rẻ. Him Lam Land đã có chiến lược như thế nào để tạo quỹ đất này?

-  Lâu nay, Him Lam Land được biết đến là một trong những doanh nghiệp tập trung đầu tư phát triển những khu đô thị quy mô khá lớn, bên cạnh những sản phẩm có giá trị cao tại TP Hồ Chí Minh. Trong hai năm trở lại đây, chúng tôi thực hiện thêm chiến lược phát triển nhà ở đáp ứng nhu cầu ở thật, đó là phân khúc nhà ở giá rẻ, dành cho giới trẻ nhiều hơn. Đây là một trong những chiến lược đầu tư nhằm tạo nhanh dòng tiền, thanh khoản cao.

Quỹ đất đầu tư nhà ở phân khúc này được chúng tôi chuẩn bị từ rất lâu, ngay cả trong giai đoạn thị trường khó khăn nhất, cho nên các dự án này hiện nay nằm không quá xa khu trung tâm thành phố. Chẳng hạn, nếu bây giờ mới đi tạo quỹ đất đầu tư nhà ở giá rẻ thì chắc chắn chúng tôi khó có thể mua được những khu đất rộng nằm ở khu Đông để làm nhà ở giá rẻ được.

Hiệu quả kinh doanh là thước đo giá trị