Chán bia hơi bình dân 5 nghìn/cốc, nhiều người Việt tìm cảm giác sang chảnh với bia ngoại 55 nghìn/cốc: Mỏ vàng của Heineken là đây!

Hãng bia lớn thứ 2 thế giới Heineken đang trong trạng thái tổng tấn công vào thị trường Đông Nam Á. Họ đang lên kế hoạch mở rộng 10 lần nhà máy sản xuất bia tại Việt Nam và đồng thời bắt đầu mở thêm những nhà máy ở các địa điểm khác như Myanmar. Trong năm 2015, họ đã vươn lên vị trí thứ 3 về thị phần tại khu vực này.

Các thương hiệu phổ biến của các hãng bia lớn.

Heineken hiện là thức uống phổ biến nhất tại các quán bia tươi Vuvuzela ở Hà Nội. “Bia này ngon hơn các thương hiệu trong nước. Và việc uống một loại bia đắt tiền khiến tôi cảm thấy hài lòng”, một người đàn ông Việt Nam 40 tuổi trả lời phỏng vấn tờ Nikkei.

Sự phổ biến của Heineken là câu chuyện tiêu biểu cho những thay đổi của thị trường bia Việt Nam. Theo nghiên cứu của Kirin Holdings, 3,83 tỷ lít bia đã được tiêu thụ tại Việt Nam trong năm 2015, tăng 7,7% so với năm trước. Việt Nam xếp thứ 9 trong khảo sát về khối lượng cũng như tốc độ tăng trưởng hàng năm của thị trường bia trên tổng 171 nước.

10 quốc gia tiêu thụ bia nhiều nhất thế giới năm 2015.

Tốc độ tăng trưởng mạnh này không phụ thuộc vào bia nội - với giá khoảng 5.000 đồng 1 cốc (bia hơi), mà nhờ loại bia có giá đắt gấp 10 như Heineken, khoảng 55.000 đồng (giá 1 cốc bia Heineken ở Vuvuzela).

Heineken nắm bắt được xu hướng gia tăng sự phổ biến những sản phẩm cao cấp đối với người tiêu dùng Việt nhờ tốc độ tăng trưởng kinh tế tốt của Việt Nam.

Đầu năm 2016, họ đã tổ chức sự kiện hợp tác với UEFA Champions League (Giải vô địch bóng đá các câu lạc bộ châu Âu) để thu hút những người trẻ tuổi - nhóm khách hàng chính của hãng.

Năm 2017, họ đã ra mắt chương trình giảm giá khi mua số lượng lớn cho nhóm khách hàng doanh nghiệp. Cuối năm ngoái, họ tuyên bố kế hoạch mở rộng nhà máy ở Vũng Tàu từ sản lương 50 triệu lít mỗi năm lên 610 triệu lít. Với thị phần chiếm 20%, Heineken đang nung nấu tham vọng leo lên vị trí Á quân trên thị trường bia Việt trong tương lai gần.

“Châu Á là cỗ máy tăng trưởng chính của chúng tôi và tương lai của Heineken phụ thuộc vào khu vực này”, Chủ tịch Heineken châu Á Thái Bình Dương Frans Eusman nói.

Mặc dù Heineken đã có mặt tại châu Á từ nhiều thập kỷ, nhưng động lực chính đến vào năm 2012 khi họ thâu tóm Asia Pacific Breweries - chủ thương hiệu Tiger Beer. Cuộc cạnh tranh khốc liệt nhằm kiểm soát thị phần ở Thái Lan với hãng bia lớn nhất Thái, ThaiBev, chính là nguyên nhân khiến họ muốn thâu tóm Tiger Beer - một trong những thương hiệu tiềm năng nhất tại khu vực Đông Nam Á thời điểm đó.

Sản lượng bia của Heineken ở từng khu vực qua các năm:

Trong năm 2014, Heineken đã từ chối lời mời sáp nhập từ SABMiler - đồng nghĩa với việc từ bỏ cơ hội cạnh trannh trực tiếp về thị phần toàn cầu với Inbev.

Có nhiều lý do khi đưa ra quyết định này bởi cả 2 cùng muốn duy trì sự độc lập và họ cũng đang tập trung vào những thị trường riêng lẻ thay vì kích thước thị trường toàn cầu.

Trong dữ liệu lợi nhuận toàn ngành bia kết thúc vào tháng 12/2016, khu vực châu Á Thái Bình Dương đang đạt tốc độ tăng trưởng hàng năm là 32%, trong khi đó thị trường truyền thống ở châu Âu gần như vẫn giậm chân tại chỗ.

Dựa vào sức mạnh thương hiệu và việc tài trợ cho các đội bóng châu Âu, Heineken vẫn duy trì tăng doanh số bán hàng mà không cần phải giảm giá sản phẩm. Khu vực này vẫn chiếm chỉ 14% tổng doanh thu bia toàn cầu vì vậy họ đang đẩy mạnh kế hoạch mở rộng đầu tư.