Điển hình là dự án chung cư D-Homme (765 Hồng Bàng, phường 6, quận 6, TP Hồ Chí Minh) do Công Ty TNHH Đầu Tư DHA làm chủ đầu tư, đây là một trong những dự án tiên phong tung chính chính sách bán hàng ưu đãi đặc biệt “Mua nhà 0 đồng – May đo tài chính” đang được áp dụng trong giai đoạn dịch Covid-19 bùng phát trên địa bàn TP.
Để tìm hiểu rõ hơn về hình thức mua nhà này, PV báo Kinh tế & Đô thị đã liên hệ và được một tư vấn bán hàng tên T. cho biết, ngân hàng đồng hành và bảo lãnh dự án D-Homme sẽ hỗ trợ cho khách hàng vay 100% giá trị căn hộ khi mua nhà tại dự án D-Homme: “Trong đó, khoản vay ban đầu 30% giá trị căn hộ sẽ được ngân hàng giải ngân dựa trên tài sản đảm bảo sẵn có của khách hàng tại thời điểm ký hợp đồng cọc, 70% giá trị còn lại được đảm bảo bằng chính căn hộ D-Homme tại hợp đồng mua bán. Cũng theo chính sách này, khách hàng còn được hỗ trợ lãi suất 0% đến khi nhận nhà; ân hạn nợ gốc và hỗ trợ 0% phí trả nợ trước hạn trong thời gian hỗ trợ lãi suất…” - T. tư vấn.
Dự án D-Homme đang áp dụng chính sách "mua nhà không vốn" bằng cách bán "nhà đổi nhà 0 đồng"
Tương tự, chủ đầu tư dự án Vinhomes (TP Thủ Đức, TP Hồ Chí Minh) cũng đang quảng cáo cung cấp gói giải pháp tài chính dành cho khách hàng mua Shop kinh doanh và căn hộ ở ưu việt Vinhomes Priority chỉ với 0 đồng, nghĩa là khách hàng sẽ không cần bỏ vốn để đầu tư.
Theo đó, khách hàng có nhu cầu vay mua nhà theo hình thức nói trên sẽ thực hiện quy trình mua nhà với ưu đãi “3 không” trong 6 bước. Cụ thể, bước 1 đặt cọc, khách hàng sẽ đặt cọc 50 triệu đồng/căn hộ hoặc 500 triệu đồng/nhà phố; bước 2 làm hồ sơ mua nhà “0 đồng” với ngân hàng; bước 3 ngân hàng giải ngân 30% (không bao gồm tiền cọc) trong vòng 15 ngày kí thoả thuận đặt cọc; bước 4 ký hợp đồng mua bán trong 2 ngày; bước 5 ngân hàng sẽ giải ngân 70% giá trị căn hộ còn lại, trong vòng 15 ngày kể từ ngày ký hợp đồng mua bán; và bước 6 là khách hàng sẽ được nhận nhà.
Điều kiện để tham gia chính sách “mua nhà 0 đồng” tại dự án Vinhomes là khách hàng phải có tài sản đảm bảo với 30% giá trị căn hộ cho đợt giải ngân đầu tiên. 70% còn lại được đảm bảo bằng chính căn hộ/nhà phố chọn mua.
Không chỉ gây chú ý với người mua nhà, theo ghi nhận, phương thức “mua nhà không vốn” hiện cũng đang được nhiều chủ đầu tư trên địa bàn TP quan tâm, mong muốn áp dụng để bán hàng trong bối cảnh dịch Covid-19 tại TP vẫn đang diễn biến phức tạp.
Tuy nhiên, đánh giá về phương thức bán hàng này, chuyên gia BĐS Đinh Thế Hiển cho rằng, không khác gì so với phương thức cũ. Nhưng tiện lợi là khách hàng chỉ cần gặp 1 ngân hàng và thực hiện 2 dịch vụ cùng 1 lúc: “Bản chất vẫn là đang vay 100% để mua nhà, không có gì khác biệt, vì đã vay thì phải trả, cả gốc lẫn lãi” – ông Hiển lưu ý.
Đồng quan điểm, chuyên gia BĐS Trần Khánh Quang cũng nhận định, về bản chất, đây vẫn là hình thức cho vay thế chấp, nâng hạn mức tín dụng lên để thu lãi nhiều hơn của các ngân hàng.
“Nếu không tỉnh táo, người vay mua nhà rất dễ rơi vào bẫy nợ vì không có khả năng hoàn trả. Ví dụ, muốn mua nhà 6 tỷ đồng, khách hàng phải có tối thiểu 30%. Ngân hàng sẽ cho vay 70% còn lại, tương ứng 4,2 tỷ đồng. Nếu lãi suất 10%/năm, mỗi năm người mua nhà phải trả lãi 420 triệu đồng, tương ứng 35 triệu đồng/tháng. Trong khi đó, nếu khách hàng vay luôn cả 6 tỷ đồng để mua nhà như chính sách chủ đầu tư dự án trên đưa ra, thì với lãi suất 10%/năm, họ sẽ phải trả lãi 600 triệu đồng/năm, tương ứng 50 triệu đồng/tháng” - ông Quang phân tích.
Ngoài ra, ông Quang nhấn mạnh, người mua nhà nên tìm hiểu kỹ phương thức mua bán kết hợp hoán đổi nhà và cho vay tín dụng có thế chấp, bởi vì khi thanh lý tài sản bảo đảm (căn nhà cũ), các ngân hàng thường chỉ đánh giá tài sản thế chấp bằng khoảng 60% giá thị trường, phần thiệt sẽ thuộc về khách hàng.
Có quan điểm tích cực hơn, Giám đốc Cấp cao CBRE Việt Nam Dương Thùy Dung lại cho rằng, phương thức “mua nhà không vốn” có thể thành công nếu chủ đầu tư dự án sòng phẳng với khách hàng, bảo đảm tốt nhất quyền và lợi ích hợp pháp, chính đáng của khách hàng. Những tính toán, định giá khi thực hiện "đổi nhà" cũng được thực hiện một cách minh bạch, hai bên đều có lợi.
“Dịch Covid-19 khốc liệt, thị trường BĐS gần như “đóng băng” hoàn toàn, doanh nghiệp BĐS buộc phải thích nghi, phải sáng tạo để bán được hàng. Song, thực tế vẫn còn quá sớm để đánh giá hiệu quả của phương thức mua nhà gần như 0 đồng này” - bà Dung nói.
